Vous pouvez rouler des yeux autant que vous voulez, mais il est temps que nous commencions tous à prendre TikTok au sérieux. Ce qui était autrefois le jouet exclusif des adolescents en ligne est désormais une plate-forme acceptée par les personnes de tous âges.
C’est là que des millions de personnes passent des heures, piégées dans un défilement sans fin de contenu. Et si vous ne commercialisez pas votre marque ici, vous manquez un énorme objectif ouvert.
Nous avons donc ici un guide ultime du marketing TikTok. Vous apprendrez ce qui le rend unique en tant que plate-forme, qui l’utilise, quel type de contenu créer et, peut-être le plus important, comment diriger les gens vers votre page de destination.
Ce qui rend TikTok différent (et si puissant)
Pour de nombreuses personnes, en particulier celles qui ont quitté l’adolescence, les contenus abrégés comme TikTok et Vine semblaient être une insulte à leur intelligence. TikTok est un moment décisif qui signifie la fin de la civilisation intelligente, n’est-ce pas ? Faux.
Il est facile de se lancer dans un contenu qui dure 30 secondes. C’est comme jouer avec l’argent de la maison : même si la vidéo ne bouleverse pas votre monde, vous n’avez perdu qu’un temps infime. Il y a plus d’engagement envers des formes de contenu plus traditionnelles – articles de blog, ebooks, vidéos et livres blancs.
La courte durée des vidéos TikToks est ce qui les rend si puissantes. Même si vous en voyez un que vous n’aimez pas, vous l’avez dépassé en quelques secondes : pas de mal, pas de faute. Le deuxième tour de magie que l’application joue sur vous est les lectures automatiques et les boucles automatiques. Ils sont implacables, vous laissant courir après le prochain rire, puis le prochain rire et le suivant.
Les plateformes de médias sociaux sont conçues pour vous permettre de faire défiler et de vous engager. TikTok est le champion incontesté dans ce domaine. (Et bien que vous puissiez voir TikTok se lancer dans le contenu de forme plus longue à l’avenir, la forme courte est l’endroit où TikTok brille.)
C’est comme quand quelqu’un qui vous connaît vous apporte quelque chose que vous voulez sans même que vous le demandiez ou sans même que vous réalisiez que vous le vouliez en premier lieu. Il y a de fortes chances que vous soyez allé sur YouTube pour regarder une bande-annonce de film et que vous vous retrouviez en train de regarder des recettes de poulet tikka masala 45 minutes plus tard. Cela arrive aux meilleurs d’entre nous, ne vous inquiétez pas.
Et une dernière chose à considérer : même si vous n’avez pas TikTok, vous avez vu du contenu TikTok, et vous allez le revoir. Telle est la nature poreuse de la vie en ligne. Le meilleur de TikTok est republié sur YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp et d’autres plateformes que vous visitez.
Qui utilise TikTok ?
L’année dernière, TikTok avait été téléchargé plus de 3,3 milliards de fois, avec plus d’ un milliard d’utilisateurs mensuels actifs actuellement et avec plus d’un milliard de visionnages de vidéos par jour !
Une chose qui pourrait vous intéresser est que 59 % des utilisateurs de TikTok sont des femmes . Donc, si vous voulez faire du marketing auprès des femmes (en particulier celles âgées de 19 à 29 ans), c’est ici que vous les trouverez !
Il a considérablement augmenté pendant la pandémie. Pas seulement en audience, mais aussi en diversité démographique. Au cours des 18 derniers mois, le nombre d’utilisateurs adultes a été multiplié par 5,5.
- Moins de 18 ans : 28 %
- 19-29: 35%
- 30-39: 18%
- 39+: 19%
Ces nouveaux utilisateurs matures ne sont pas non plus de simples observateurs passifs, avec un taux d’engagement de 17,99% ! Ils sont là pour créer du contenu original.
Comment donner un sens à l’algorithme
Il est essentiel de comprendre le fonctionnement de l’algorithme TikTok si vous souhaitez mener une campagne marketing réussie sur la plateforme. Mais ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas besoin d’être un assistant en codage ou en mathématiques. Vous avez juste besoin d’avoir du bon sens, de l’intuition et un soupçon de résolution de problèmes.
L’exposition initiale est basée sur l’emplacement géographique . Après cela, l’exposition est basée sur les performances d’un groupe limité. La « performance » est complexe. C’est un calcul indéfini affecté par le nombre de visionnages, de likes, de partages, de commentaires et de sauvegardes.
Les hashtags sur Instagram et Facebook ne sont pas très à la mode. Cependant, sur TikTok, les hashtags comptent. Ce qui est également curieux, c’est que des volcans présumés endormis peuvent entrer en éruption à tout moment. En d’autres termes, les anciens TikToks peuvent parfois redevenir viraux comme par magie.
Quel type de contenu fonctionne (et comment) ?
Voici des exemples des options les plus solides pour diffuser votre message auprès de vos données démographiques cibles via le marketing TikTok.
Annonces dans le flux
Les publicités dans le flux sont la méthode traditionnelle pour faire connaître votre marque. Comme une bannière dans un journal ou une publicité à la télévision, vous pouvez payer pour diffuser votre message sur les écrans des gens.
C’est une bonne tactique car elle garantit une exposition au groupe démographique que vous avez choisi. Cependant, cela coûte de l’argent et les gens peuvent avoir une impression négative que votre marque perturbe l’expérience des utilisateurs.
Malheureusement, vous ne pouvez pas encore utiliser de mots clés pour le contenu des annonces Tiktok. Cependant, une astuce intéressante que vous pouvez utiliser pour vos annonces consiste à faire apparaître votre contenu dans la section « recherche », au-dessus de « ce que les autres recherchent ».
Cela fait efficacement ce que fait un placement de mots clés correctement réglé : il place votre marque sur les flux de votre public cible.
Et maintenant que vous avez l’image de votre marque devant la bonne personne au bon endroit, vous devez obtenir le bon contenu. S’il s’agit d’un élément générique « Achetez s’il vous plaît », les gens l’ignoreront comme la publicité traditionnelle qui les distrait de leur expérience dans l’application.
L’astuce consiste à créer du contenu sur la façon de résoudre les problèmes de votre public cible ou sur la manière dont il peut atteindre son objectif. Une fois que vous avez attiré leur attention avec cela, vous les dirigez avec un CTA vers votre page de destination , où ils peuvent répondre à ce qu’ils recherchaient en premier lieu.
Ainsi, par exemple, vous pourriez attirer plus de personnes vers votre page de destination avec un contenu intitulé comme ceci :
- Comment réparer votre (x) avec (votre produit)
- Comment faire (x) avec (votre produit)
Mais combien cela vous coûtera-t-il ? Eh bien, les prix commencent à 10 $ par CPM (coût pour 1 000 vues). Cependant, cela vous oblige à dépenser un minimum de 500 $ pour chaque campagne. Donc, si vous avez peu ou pas de budget marketing, vous devez examiner attentivement si cela en vaut la peine.
marketing D’influence
Les influenceurs sont partout sur Internet, et pas plus que sur TikTok. Vous pouvez collaborer avec des créateurs de contenu populaires sur TikTok pour utiliser ou approuver vos produits.
Bien sûr, plus la collaboration est authentique et sincère, mieux c’est car une promotion payante transparente est une promotion creuse.
Supposons que vous puissiez collaborer avec un influenceur ayant des connaissances, de l’expérience ou un lien de consommation avec ce que vous faites. Dans ce cas, cela brisera une association de confiance entre leurs abonnés et votre marque.
C’est là qu’une page de destination de haute qualité est essentielle pour sécuriser la vente après avoir suivi le lien du sponsor. Consultez cette page d’accueil Blow LTF comme exemple de nos pages de services et de produits uniques.
Le contenu de marque
De nombreuses marques ont leurs propres chaînes TikTok, d’Apple Music à Chipotle, The Washington Post et ESPN.
Vous pouvez donner à votre marque une personnalité énergique et une voix excitante. Veillez toutefois à respecter l’esprit de la plateforme. Il s’agit d’une plate-forme de contenu abrégée destinée à être faite maison, rétractable et conversationnelle.
